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产品型公司的“伪产品”?

      人人都知道中国工业软件能力不足,大家都在忙项目,哪来的时间开发好的产品呢。尽管如此,我一直把我们定位成一个开发产品的团体,例如开发一套具备广泛适用于工业场景的“office”。

      我们开发产品以及与其他公司交流产品的过程,一直有几点疑惑,又没有合理的解释。

  •      既然是开发的是产品,为什么不能按产品进行市场报价呢

     现在有很多公司号称有自己的产品,无非是想证明公司有具备大规模开发的人力和能力。但是要咨询这个产品的市场价格的时候,这些公司通常会问:您的需求是什么?我理解的是既然是产品,就应该具备条件进行市场报价。这是现在产品形态与理想产品形态差距的问题?产品与市场脱节的问题?产品型与项目型角色思维转换的问题?产品的利益、项目的利益与欲望利益之间患得患失的问题?做事优柔寡断的问题?亦或其他的问题?

  •      要产品的市场报价,需要提供最终用户信息和真实的需求文档

     产品公司给出的解释:要验证确实有项目以及不向竞争对手泄露市场价格。在没有与用户达成任何有效协议的情况下,这属于商业机密,就算我向你咨询产品价格,但是我为什么要向你提供最终的用户信息呢。在中国做项目,大家都清楚,真实的需求可能就是最终用户的一个想法,更别说有文字和文档的东西了。既然是产品,如果有市场竞品的话,那么市场价格基本透明;如果没有市场竞品,那么也不存在保密的问题,用户只要有痛点需求,定价权在产品的公司。

     你要与产品公司合作,有时候在交流的过程中会陷入死循环,你确实认可该公司的产品,将来有项目也打算合作。但是,你不能提供任何信息来交换产品的任何信息,这也是合作的一种障碍。

     往往我认为有些事情,自己想法不够透彻、利他心不够、开放度不够、合作意识不够。就像最近发生了一件事,A公司和B公司的产品同为一个用户服务,系统之间有数据交互,出现问题后,A公司老总在微信群里一直怼B公司的技术问题,A公司老总表示以后项目的事他们包圆(注:他们全干)。

   有时候感觉,不管是产品的公司,还是合作的公司,小心思太多,吃相太难看。

产品型公司的“伪产品”?


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